Mengukur Efektivitas Iklan
Terkadang dalam usaha tidak bisa dipungkiri akan ada masa di mana kita akan merugi, walaupun demikian sejatinya masih lebih banyak untungnya dibanding dengan ruginya dalam ternak ayam petelur. Maka dari itu Anda bisa melihat harga telur hari ini sebagai bahan referensi.
Anda punya iklan. Anda menjalankannya. Lalu apa yang Anda lakukan selanjutnya? Apakah Anda hanya duduk dan menunggu klien target Anda menelepon Anda? Atau Anda keluar dan memastikan bahwa Anda tahu apakah kampanye pemasaran Anda memiliki hasil yang baik atau tidak?
Salah satu tugas penting yang perlu Anda lakukan saat menjalankan kampanye iklan adalah mengukur hasilnya. Ketika orang-orang bertanya kepada Anda apa yang terjadi pada iklan Anda, apakah Anda siap menjawab bahwa Anda mendapat hasil yang bagus atau tidak sama sekali? Bahkan dengan respons yang buruk, Anda harus dapat mengukurnya sehingga Anda dapat membuat perubahan pada iklan Anda dan mudah-mudahan penjualan juga akan meningkat
Tugas pemasaran Anda tidak berhenti ketika Anda sudah mengirimkan kampanye pemasaran Anda. Bahkan, pekerjaan baru saja dimulai. Anda harus mengukur efektivitas iklan Anda sehingga Anda akan tahu apa yang harus ditingkatkan atau bagaimana meningkatkannya lebih lanjut
Pertama, Anda perlu membedakan tingkat respons iklan Anda dengan hasilnya. Anda memiliki ‘respons’ ketika pembaca target Anda bertindak atas panggilan Anda. Katakan, Anda ingin dia menelepon Anda atau mengunjungi situs web Anda. Jika prospek Anda melakukan salah satu dari hal-hal itu, maka Anda memiliki ‘tanggapan’
Di sisi lain, ‘hasil’ Anda adalah ketika pembaca target Anda mengambil tindakan dan kemudian membeli dari Anda. Penjualan Anda adalah ‘hasil’ Anda
Jadi sekarang Anda menentukan setelah mengukur iklan cetak Anda yang dihasilkan oleh perusahaan percetakan komersial profesional, bahwa tidak ada jawaban sama sekali. Satu dari dua hal pasti terjadi. Baik iklan Anda tidak menghasilkan minat karena dirancang dengan buruk dan konten ditulis dengan buruk; atau, kampanye pemasaran Anda tidak menjangkau audiens target yang tepat
Langkah selanjutnya adalah menentukan penyebab ‘tidak ada tanggapan’. Anda dapat melakukannya dengan menguji iklan Anda lagi tetapi kali ini, Anda mungkin ingin mempostingnya di lokasi lain atau menempatkannya di situs web yang berbeda
Jika Anda mendapat respons positif maka Anda akan tahu bahwa itu pasti paparannya. Tetapi jika itu tidak membaik sama sekali, maka Anda lebih baik mengubah iklan Anda dengan cepat
Sekarang sampai pada bagian yang sulit – Anda memiliki respons tetapi tidak ada hasil. Prospek Anda menghubungi Anda atau mengklik situs web Anda seperti yang Anda minta, tetapi tidak ada penjualan yang dilakukan. Satu-satunya kemungkinan untuk skenario ini adalah Anda tidak memiliki konten atau penawaran yang baik untuk mendukung kampanye pemasaran Anda. Mengubah atau meningkatkan salinan atau desain Anda pasti akan mengubah hasil Anda
Dan sekali lagi, pengujian adalah kuncinya. Jalankan iklan Anda yang baru dan lebih baik untuk menguji apakah akan mendapatkan hasil atau tidak. Jika sekali lagi Anda mendapatkan tingkat atau hasil respons yang rendah, kembali ke papan gambar Anda dan ulangi lagi – ubah iklan, perbaiki, jalankan lagi
Mungkin butuh waktu dan pasti akan dikenakan biaya. Tetapi memiliki iklan yang belum terbukti dapat membebani Anda lebih mahal terutama ketika Anda tidak mendapatkan respons atau hasil yang Anda harapkan untuk bisnis Anda
Komentar
Posting Komentar